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Kurzbeschreibung des Verlags
Ein Ratgeber und Praxishandbuch für alle Keyaccount-Managerinnen, Außendienstmitarbeiterinnen, Eigentümerinnen oder Geschäftsführerinnen, die komplexe Produktlösungen oder Dienstleistungen verkaufen und dazu im Regelfall mehrere Termine benötigen. 100 % praxisnah, mit unzähligen Tipps, Links zu Erklärvideos, Checklisten – alles sofort anwendbar!
Aus dem Inhalt:
Wie ein kleiner Virus einen ganzen Berufsstand verändert
Analog und digital Projekte erfolgreich verkaufen
Komplexe Buying-Center virtuos steuern
Einen erfolgreichen Plan „verinnerlichen“ und zur guten Gewohnheit machen