Tausch in Verhandlungen

Ein dynamisches Modell von Tauschprozessen

von Frank Arndt

271 Seiten, Taschenbuch

Kurzbeschreibung des Verlags

Einstimmige Entscheidungen kommen entweder durch Mehrheitsentscheidungen oder durch Verhandlungen zustande. Bestimmend für die Einigung (oder deren Scheitern) sind nicht nur die Präferenzen der Verhandler, sondern auch der Verhandlungsverlauf, der durch die Konzessions- und Tauschentscheidungen der Verhandlungsteilnehmer geprägt wird. Um diese Verhandlungsprozesse zu analysieren leitet Frank Arndt ein formales theoretisches Modell ab und überprüft es empirisch am Beispiel der Amsterdamer Regierungskonferenz 1996. Besondere Berücksichtigung finden hierbei Tauschprozesse, die als zentrale Verhandlungsstrategie wahrgenommen werden und deren Rolle bei der Kompromissfindung analysiert wird.

• Reihe: Forschung und Entwicklung in der Analytischen Soziologie
• ISBN: 9783531161501
• Erscheinungsdatum: 14.08.2008
• Genre: Soziologie
• Verlag: VS Verlag für Sozialwissenschaften