Verhandeln ohne Kompromisse: Wie taktische Empathie Ihnen 40% mehr Ergebnisse bringt

Bewährte Psychologie-Methoden aus Hochrisiko-Situationen für Business-Verhandlungen, die beide Seiten zufriedenstellen

von Moritz Lange

232 Seiten, Taschenbuch, ab 1 Jahre

Kurzbeschreibung des Verlags

Faule Kompromisse kosten Sie Geld, Zeit und Reputation. Traditionelle Win-Win-Verhandlungen führen oft zu mittelmäßigen Ergebnissen, die niemanden wirklich zufriedenstellen. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie durch taktische Empathie und psychologische Verhandlungstechniken deutlich bessere Abschlüsse erzielen. Sie lernen, wie Sie die wahren Bedürfnisse Ihres Gegenübers erkennen, emotionale Hebel nutzen und Verhandlungen so steuern, dass alle Seiten gewinnen – ohne Ihre Position aufzugeben. Der Fokus liegt auf zwei entscheidenden Fähigkeiten: aktives Zuhören als Machtinstrument und kalibrierte Fragen, die Kontrolle erzeugen. Statt aggressiver Taktiken nutzen Sie Erkenntnisse aus der Verhandlungspsychologie, um echte Durchbrüche zu erreichen. Erfahren Sie, wie Sie durch Spiegeltechniken Vertrauen aufbauen, mit "Nein" strategisch umgehen und Ihre Verhandlungsposition stärken, ohne Druck auszuüben. Mit konkreten Gesprächsstrategien verwandeln Sie schwierige Verhandlungen in kooperative Problemlösungen. Sie lernen die psychologischen Prinzipien kennen, die in Hochrisiko-Verhandlungen funktionieren – und wie Sie diese in Gehaltsverhandlungen, Verkaufsgesprächen und geschäftlichen Deals einsetzen. Für Professionals, Unternehmer und Führungskräfte, die ihre Verhandlungsergebnisse signifikant verbessern wollen.

• Themen: Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management Betriebswirtschaft und Management Geschäftsverhandlungen
• ISBN: 9783565169238
• Sprache: Deutsch
• Erscheinungsdatum: 13.01.2026
• Größe: 29.7 x 21 cm
• Verlag: epubli
• Empf. Lesealter: ab 1 Jahre