Kaufentscheidungen folgen Emotionen, nicht Argumenten

Untersuchung des Verbraucherverhaltens, der Vertrauensdynamik, der Kaufauslöser und des beziehungsbasierten Vertriebs in B2C-Märkten

von Luisa Weiß

184 Seiten, Taschenbuch, ab 1 Jahre

Kurzbeschreibung des Verlags

Die meisten B2C-Verkaufsstrategien basieren auf rationalen Argumenten – Produktmerkmale, Preisvorteile, technische Spezifikationen. Konsumenten treffen ihre Kaufentscheidungen jedoch anders, als Unternehmen vermuten. Dieses Buch untersucht, wie emotionale Trigger, Vertrauensmechanismen und unbewusste Entscheidungsmuster im Konsumentenverhalten wirklich funktionieren. Es beleuchtet die psychologischen Dynamiken erfolgreicher Kundenbeziehungen und analysiert, warum traditionelle Verkaufstaktiken im B2C-Bereich oft scheitern. Von der ersten Kontaktaufnahme über den Kaufmoment bis zur langfristigen Kundenbindung – das Buch zeigt, wie Verkaufsstrategien gestaltet werden müssen, um nachhaltige Beziehungen aufzubauen statt kurzfristige Transaktionen zu erzwingen. Besonders relevant für Unternehmen, die ihre Verkaufsansätze vom produktzentrierten Pitch zum kundenorientierten Dialog weiterentwickeln möchten. Es analysiert, wie Vertrauen entsteht, wie Kaufbarrieren abgebaut werden und warum Authentizität langfristig effektiver ist als aggressive Verkaufstaktiken. Ein strategischer Leitfaden für B2C-Verkauf, der auf nachhaltigen Beziehungen statt auf Manipulation basiert.

• Themen: Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management Betriebswirtschaft und Management Marketing und Vertrieb
• ISBN: 9783565202850
• Sprache: Deutsch
• Erscheinungsdatum: 28.01.2026
• Größe: 29.7 x 21 cm
• Verlag: epubli
• Empf. Lesealter: ab 1 Jahre