Der Telefonjäger

Wie Sie Entscheider kalt ans Telefon bekommen und Termine systematisch schließen

von Dirk Mertl

100 Seiten, Taschenbuch, ab 1 Jahre

Kurzbeschreibung des Verlags

Der Telefonjäger ist das Praxisbuch für alle, die im Vertrieb nicht länger auf Empfehlungen, Zufälle oder teure Marketingkampagnen angewiesen sein möchten. Wer lernen will, wie man Entscheider direkt erreicht, qualifizierte Gespräche führt und planbar neue Kunden gewinnt, findet in diesem Buch einen klaren und sofort umsetzbaren Leitfaden. Viele Unternehmer, Agenturinhaber, Selbstständige und Vertriebsmitarbeiter kennen das Problem. Die Auftragslage schwankt, Anfragen kommen unregelmäßig und die Neukundengewinnung hängt oft von externen Faktoren ab. Genau hier setzt Der Telefonjäger an. Dieses Buch zeigt, wie erfolgreiche B2B Kaltakquise funktioniert und wie aus kalten Kontakten systematisch neue Geschäftsmöglichkeiten entstehen. Von der psychologischen Grundlage erfolgreicher Telefonakquise über die professionelle Zielgruppenanalyse bis hin zur strukturierten Gesprächsführung vermittelt Dirk Mertl ein vollständiges Vertriebssystem aus der Praxis. Leser erfahren, wie sie ihre Angst vor Kaltakquise überwinden, Gatekeeper souverän passieren, Aufmerksamkeit in den ersten Sekunden erzeugen und durch gezielte Bedarfsanalysen echte Kaufmotive identifizieren. Darüber hinaus behandelt das Buch die wichtigsten Themen moderner Neukundengewinnung. Einwandbehandlung, Terminvereinbarung, Verkaufspsychologie, Leadgenerierung, CRM Management, Vertriebsprozesse, Follow Up Strategien, Pipeline Management und Vertriebsautomatisierung werden verständlich und praxisnah erklärt. Statt theoretischer Konzepte stehen bewährte Methoden im Mittelpunkt, die sich direkt im Geschäftsalltag anwenden lassen. Der Telefonjäger ist mehr als ein Buch über Telefonakquise. Es ist ein umfassender Leitfaden für systematischen Vertrieb, nachhaltige Kundengewinnung und den Aufbau einer planbaren Umsatzpipeline. Wer mehr Termine, mehr Kunden und mehr Kontrolle über sein Unternehmenswachstum gewinnen möchte, erhält hier das notwendige Wissen aus erster Hand. Erschienen im Adlerquell Verlag.

• Themen: Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management Betriebswirtschaft und Management Management und Managementtechniken Entscheidungstheorie
• ISBN: 9783565496327
• Sprache: Deutsch
• Erscheinungsdatum: 13.06.2026
• Größe: 19 x 12.5 cm
• Verlag: epubli
• Empf. Lesealter: ab 1 Jahre
• Herausgegeben von: Adlerquell Verlag