Nutzen als Basis von Kaufentscheidungen

Die Bedeutung von Bedürfnissen und Ressourcen für das Konsumentenverhalten
456 Seiten, Hardcover
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Reihe Marktorientierte Unternehmensführung
Themen Gesellschaft und Sozialwissenschaften Psychologie Theorien und Denkschulen Verhaltenstheorie
ISBN 9783631619889
Sprache Deutsch
Erscheinungsdatum 01.09.2011
Größe 21 x 14.8 cm
Verlag Peter Lang GmbH, Internationaler Verlag der Wissenschaften
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Unsere Prinzipien
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Kurzbeschreibung des Verlags

Der Nutzen ist eines der ältesten Konstrukte der Kaufverhaltensforschung, dessen Wurzeln inzwischen etwa 300 Jahre zurückreichen. Was den Nutzen für einen Konsumenten ausmacht, wurde allerdings von den Mikroökonomen bisher kaum untersucht und die verhaltenswissenschaftliche Forschung arbeitet relativ wenig mit dem Konstrukt. Dabei lassen sich die Erkenntnisse beider Disziplinen über ein sinnvolles Verständnis dessen, was Nutzen ist, sehr gut verbinden. Die Arbeit wählt hierfür einen innovativen Denkansatz und untersucht den Nutzen und die oft voreilige Anzweiflung der Nutzenmaximierungshypothese. Sie stellt eine umfassende Systematisierung von Nutzenerlebnissen vor und beschreibt dabei eine umfassende Theorie des Kaufverhaltens, die andere Theorien als Spezialfälle enthält.

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Reihe Marktorientierte Unternehmensführung
Themen Gesellschaft und Sozialwissenschaften Psychologie Theorien und Denkschulen Verhaltenstheorie
ISBN 9783631619889
Sprache Deutsch
Erscheinungsdatum 01.09.2011
Größe 21 x 14.8 cm
Verlag Peter Lang GmbH, Internationaler Verlag der Wissenschaften
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