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Produktvertrieb in der IT-Branche
Die SPIN-Methode
293 Seiten, Taschenbuch
€ 51.39
| Reihe | Xpert.press |
|---|---|
| ISBN | 9783642623059 |
| Erscheinungsdatum | 10.10.2012 |
| Genre | Informatik, EDV/Allgemeines, Lexika |
| Verlag | Springer Berlin |
| Herausgegeben von | Gerhard Versteegen |
| Lieferzeit | Lieferbar in 6 Werktagen |
| Herstellerangaben | Anzeigen Springer Nature Customer Service Center GmbH ProductSafety@springernature.com |
Unsere Prinzipien
- ✔ kostenlose Lieferung innerhalb Österreichs ab € 35,–
- ✔ über 1,5 Mio. Bücher, DVDs & CDs im Angebot
- ✔ alle FALTER-Produkte und Abos, nur hier!
- ✔ hohe Sicherheit durch SSL-Verschlüsselung (RSA 4096 bit)
- ✔ keine Weitergabe personenbezogener Daten an Dritte
- ✔ als 100% österreichisches Unternehmen liefern wir innerhalb Österreichs mit der Österreichischen Post
Kurzbeschreibung des Verlags
Der Vertrieb von IT-Produkten verlangt spezielles Know-how, das dieser Leitfaden praxisbezogen für Neueinsteiger und Vertriebsprofis zusammenfasst. Im Mittelpunkt stehen moderne Vertriebsmodelle und Techniken - unter anderem SPIN und Beziehungsmanagement, zwei Methoden mit hohem Wachstumspotential aus den USA. Zahlreiche Beispiele verdeutlichen das Vorgehen und helfen bei der praktischen Umsetzung. Auch die Risiken und Unwägbarkeiten der Vertriebsarbeit werden beleuchtet – also ein rundum alltagsnaher Leitfaden, unverzichtbar für alle, die eine schlagkräftige Vertriebseinheit aufbauen und die Methoden für eine erfolgreiche Vertriebsarbeit optimal nutzen möchten.
| Reihe | Xpert.press |
|---|---|
| ISBN | 9783642623059 |
| Erscheinungsdatum | 10.10.2012 |
| Genre | Informatik, EDV/Allgemeines, Lexika |
| Verlag | Springer Berlin |
| Herausgegeben von | Gerhard Versteegen |
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| Herstellerangaben | Anzeigen Springer Nature Customer Service Center GmbH ProductSafety@springernature.com |
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