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Musik liegt im Vertrieb

Kunden emotional erreichen
von Ralf Koschinski
206 Seiten, Taschenbuch
€ 30.8
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Reihe Haufe Fachbuch
ISBN 9783648067246
Erscheinungsdatum 27.05.2015
Genre Wirtschaft/Werbung, Marketing
Verlag Haufe-Lexware
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HerstellerangabenAnzeigen
Haufe-Lexware GmbH & Co. KG , Munzinger Str. 9, D-79111 Freiburg
info@haufe.de
Unsere Prinzipien
  • ✔ kostenlose Lieferung innerhalb Österreichs ab € 35,–
  • ✔ über 1,5 Mio. Bücher, DVDs & CDs im Angebot
  • ✔ alle FALTER-Produkte und Abos, nur hier!
  • ✔ hohe Sicherheit durch SSL-Verschlüsselung (RSA 4096 bit)
  • ✔ keine Weitergabe personenbezogener Daten an Dritte
  • ✔ als 100% österreichisches Unternehmen liefern wir innerhalb Österreichs mit der Österreichischen Post
Kurzbeschreibung des Verlags


Kaufen oder nicht kaufen? Bei der Antwort auf diese Frage sind emotionale Faktoren wichtiger als die technische Ausstattung eines Produkts. Im Verkaufsgespräch überzeugen Sie, wenn Sie den richtigen Ton treffen und Kunden emotional erreichen. Ralf Koschinski, Orchestermusiker und gefragter Trainer im Vertrieb, nutzt seine Erfahrungen aus der Musik und neue Erkenntnisse der Emotionsforschung - von der gelungenen Kundenansprache bis zum erfolgreichen Abschluss.



Inhalte:


  • Der strukturierte und pragmatische Leitfaden für ein emotionales Verkaufsgespräch
  • Schritt für Schritt zum Erfolg: der ratiomotion® 8E Verkaufsprozess
  • Theorie und Praxis für Ihren überzeugenden Auftritt beim Kunden
  • Mit vielen Praxisbeispielen zu allen acht Phasen des Vertriebsprozesses

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    Reihe Haufe Fachbuch
    ISBN 9783648067246
    Erscheinungsdatum 27.05.2015
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