Die Kunst der Kundenbeziehung

Die besten Ratschläge für ein langfristig profitables CRM

von Nils Hafner

220 Seiten, Hardcover

Kurzbeschreibung des Verlags

Viele reden über ein profitables Kundenmanagement doch nur Wenige beherrschen es. Unterhaltsame Geschichten aus der Praxis zeigen in diesem Buch, wie man Kunden und ihre Bedürfnisse identifiziert, wiedererkennt, Interaktionen und damit Dialoge anstößt und so Beziehungen für beide Seiten profitabel gestaltet. Wer seine Kunden am besten kennt, kann nicht der Billigste sein, denn Beziehungen haben einen Wert. Diesen Wert kann man zu Geld machen. Legen Sie los!

Inhalte:

Kundenvertrauen nachhaltig (wieder)herstellen

Warum Empfehlungen das Maß der Dinge werden

Das Storytelling des Kundenmanagements

Voice Analytics ‒ Was unsere Stimme über die Beziehung verrät

Beschwerden als Chance ‒ geht das eigentlich?

Wie künstliche Intelligenz die Servicewelt verändert

NEU: Übersichtsgrafik über die Zusammenhänge der Kundenbeziehung, Storys zur DSGVO sowie zu Digitalisierung und Kundenmanagement

• Reihe: Haufe Fachbuch
• Themen: Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management Betriebswirtschaft und Management Management und Managementtechniken Management spezifischer Bereiche Marketing und Vertrieb
• ISBN: 9783648117033
• Sprache: Deutsch
• Erscheinungsdatum: 28.01.2019
• Größe: 21.6 x 15.3 cm
• Verlag: Haufe-Lexware