Kunden überzeugen und gewinnen

Verkaufen für Nicht-Verkäufer

von Peter Gerst

128 Seiten, Taschenbuch

Kurzbeschreibung des Verlags

Gute Verkäufer interessieren sich ehrlich für ihre Kunden und deren Bedarf. Peter Gerst erklärt, weshalb Quereinsteiger, Fachleute und Nebenbei-Verkäufer die beste Einstellung zum Verkaufen an den Tag legen, indem sie ehrlich und offen auf Kunden zugehen. Lernen Sie, diese positive Einstellung ganz bewusst einzunehmen. Auch erfahrene Verkäufer können davon profitieren.

Inhalte:

Wie Sie mit Authentizität und ehrlichem Interesse Verkaufserfolge erzielen

Mit unterschiedlichen Kundentypen in vertrauensvollen Kontakt kommen

So nehmen Sie Kunden für sich ein: Ihr magischer Fragenkatalog

Einwände souverän behandeln und den Kunden typgerecht zum Abschluss leiten

Nach dem Kauf ist vor dem Kauf: So binden Sie Kunden

 

• Reihe: Haufe TaschenGuide
• Themen: Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management Betriebswirtschaft und Management Management und Managementtechniken Management spezifischer Bereiche Marketing und Vertrieb
• ISBN: 9783648122792
• Sprache: Deutsch
• Erscheinungsdatum: 22.02.2019
• Größe: 16.4 x 10.5 cm
• Verlag: Haufe-Lexware