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Verhandeln mit Empathie und Strategie

In komplexen Situationen optimale Ergebnisse erzielen
von Christoph Kuzinski
287 Seiten, Taschenbuch
€ 33,80
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Mehr Informationen
Reihe Haufe Fachbuch
Themen Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management Betriebswirtschaft und Management Management und Managementtechniken
ISBN 9783648148266
Sprache Deutsch
Erscheinungsdatum 25.01.2021
Größe 21 x 14.8 cm
Verlag Haufe-Lexware
LieferzeitLieferung in 7-14 Werktagen
HerstellerangabenAnzeigen
Haufe-Lexware GmbH & Co. KG , Munzinger Str. 9, D-79111 Freiburg
info@haufe.de
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Kurzbeschreibung des Verlags

Dieses Buch vermittelt alle wichtigen Konzepte, um auch komplexe Verhandlungsprozesse zielorientiert und erfolgreich zu steuern. Neben Verhandlungstechniken lernt der Leser psychologische Hintergründe und Hebel kennen, um sein Ziel zu verwirklichen. Anhand von Praxisbeispielen wird das empfohlene Vorgehen überprüft und die wirksame Nutzung der drei Hebel Power, Prozess und Beziehung diskutiert.

Inhalte:

  • Entscheidertypologien: Selbsttest inklusive Auswertungsmöglichkeit zur eigenen Präferenzen und Kommunikationsstil
  • Personenkarte zur individuellen Analyse eines Stakeholders
  • Auktionen: Checkliste zur Auktionsplanung
  • Verhandlungsplaner: Vorbereitungsdokument für einzelnen Verhandlungsrunden
  • Gesprächsplaner zur Vorbereitung anderer Gesprächsformate
  • Stakeholder-Power-Map: Template für die Analyse unterschiedlicher Stakeholder-Organisationen
  • Template für SWOT-Analysen - Verhandlungsprojekte
  • Negotiation-Roadmap: Template für die Arbeit mit Lösungsoptionen in Verhandlungsprojekten

    • Mehr Informationen
    Reihe Haufe Fachbuch
    Themen Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management Betriebswirtschaft und Management Management und Managementtechniken
    ISBN 9783648148266
    Sprache Deutsch
    Erscheinungsdatum 25.01.2021
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    Verlag Haufe-Lexware
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