Das Vertriebskompendium

Entscheiderwissen aus der Praxis für die Praxis

792 Seiten, Hardcover

Kurzbeschreibung des Verlags

Das Herausgeberwerk versammelt das geballte Wissen im Vertrieb von Experten und Expertinnen. Die Autoren und Autorinnen schildern Strategien und Erfolgsfaktoren zu Kernthemen des Vertriebs und vermitteln wertvolle Erfahrungen und Lerneffekte aus der Praxis. Von diesem umfangreichen Überblick über erprobte Lösungsansätze profitieren Vertriebsprofis in allen Branchen. 79 Expert:innen gewähren Einblicke in 

Inhalte:

Vision, Mission, Spielregeln, Leitbild und Werte

Strategie: Internationalisierung, Märkte und Regionen, Kundencluster, Kundenbearbeitung, Pricing, Cross Selling u.v.m.

Geschäftssystem und Prozesse

Strukturen, Basis und Fundament

Umsetzung, Transformation und Change

• Reihe: Haufe Fachbuch
• Themen: Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management Betriebswirtschaft und Management Management und Managementtechniken Management spezifischer Bereiche Marketing und Vertrieb
• ISBN: 9783648155325
• Sprache: Deutsch
• Erscheinungsdatum: 12.11.2021
• Größe: 24.5 x 17.8 cm
• Verlag: Haufe-Lexware
• Herausgegeben von: Markus Milz, Frank Gebert