EinkaufsExzellenz - Gewinnbringende Verhandlungen im Einkauf

Mit Strategie, Methode und KI zum Erfolg

von Calin-Mihai Isman, Bernd Santel

336 Seiten, Hardcover

Kurzbeschreibung des Verlags

In der heutigen, sich rasant wandelnden Geschäftswelt ist erfolgreiches Verhandlungsgeschick von Einkäufer:innen wichtiger denn je. Die beiden Verhandlungsberater Calin-Mihai Isman und Bernd Santel zeigen, wie der Balanceakt zwischen dem Streben nach Kosteneinsparungen, optimalen Vertragsbedingungen und hoher Qualität sowie dem Aufbau und der Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen gelingt. Ihr Buch basiert auf modernen, technologiegestützten Verhandlungsansätzen und beleuchtet psychologische, ethische und nachhaltige Aspekte. Eine wichtige Rolle spielt dabei der Einsatz von KI in Verhandlungen. Hier bietet das Buch konkrete Anleitungen zur Effizienzsteigerung und weist aber auch auf die potenziellen Risiken dieser Technologie hin. Mit praktischen Fallstudien zur Verbesserung der Verhandlungskompetenz.

Inhalte:

Rolle und Herausforderungen im Einkauf

Chancen und Risiken von Künstlicher Intelligenz für Verhandlungen

Analytische und datengetriebene Verhandlungsführung

Ethische Aspekte: Vertrauen und Nachhaltigkeit in Verhandlungen

Psychologische Aspekte der Verhandlungsführung

Interkulturelle Kompetenz in globalen Verhandlungssituationen

Ausblick auf die zukünftige Entwicklung der Verhandlungsführung

• Reihe: Haufe Fachbuch
• ISBN: 9783648179093
• Erscheinungsdatum: 12.11.2024
• Genre: Wirtschaft/Betriebswirtschaft
• Verlag: Haufe-Lexware