Erfolgsstrategien für Einkaufsverhandlungen

Durchsetzen in schwierigen Verhandlungen, bei Monopolisten und Preiserhöhungen. Trainingsbuch mit Gesprächs- und Argumentationsleitfäden

von Thomas Roithmeier

280 Seiten, Hardcover

Kurzbeschreibung des Verlags

Für den Erfolg in schwierigen Verhandlungen im Einkauf sind nicht nur gute Argumente entscheidend. Interessenbasierte Verhandlungsstrategien, betriebswirtschaftliche Argumentation, das Eingehen auf Persönlichkeit und Kulturkreis des Gesprächspartners sowie das persönliche Auftreten sind hier maßgeblich. 

Dieses Buch von Thomas Roithmeier bietet praxiserprobte Strategien, Methoden und Taktiken für anspruchsvolle Verhandlungen im Einkauf. Sie erfahren, wie Sie überzeugend kommunizieren, typische Fehler in Einkaufsverhandlungen vermeiden und erhalten schlagkräftige Gegenargumente für Einwände von Lieferanten. Darüber hinaus enthält das Buch spezifische Best-in-Class-Strategien zur Abwehr von Preiserhöhungen bei Produktlieferanten und Dienstleistern sowie Konzepte für Verhandlungen mit Monopolisten. Mit praxisporientierten Beispielen.

Inhalte:

Auf was Sie in Verhandlungen achten sollten

Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen

Erfolgsfaktoren für die Verhandlungsführung

Preiserhöhungen erfolgreich abwehren

Verhandlungsstrategien mit Monopolisten

Ratschläge für schlechte Verhandler:innen

• Reihe: Haufe Fachbuch
• Themen: Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management Betriebswirtschaft und Management Management und Managementtechniken Management spezifischer Bereiche Einkaufs- und Supply-Management
• ISBN: 9783648183915
• Sprache: Deutsch
• Erscheinungsdatum: 16.01.2025
• Größe: 23.6 x 17.3 cm
• Verlag: Haufe-Lexware