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Erfolgsstrategien für Einkaufsverhandlungen

Durchsetzen in schwierigen Verhandlungen, bei Monopolisten und Preiserhöhungen. Trainingsbuch mit Gesprächs- und Argumentationsleitfäden
von Thomas Roithmeier
280 Seiten, Hardcover
€ 72
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Reihe Haufe Fachbuch
ISBN 9783648183915
Erscheinungsdatum 16.01.2025
Genre Wirtschaft/Management
Verlag Haufe-Lexware
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HerstellerangabenAnzeigen
Haufe-Lexware GmbH & Co. KG , Munzinger Str. 9, D-79111 Freiburg
info@haufe.de
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  • ✔ keine Weitergabe personenbezogener Daten an Dritte
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Kurzbeschreibung des Verlags


Für den Erfolg in schwierigen Verhandlungen im Einkauf sind nicht nur gute Argumente entscheidend. Interessenbasierte Verhandlungsstrategien, betriebswirtschaftliche Argumentation, das Eingehen auf Persönlichkeit und Kulturkreis des Gesprächspartners sowie das persönliche Auftreten sind hier maßgeblich. 


Dieses Buch von Thomas Roithmeier bietet praxiserprobte Strategien, Methoden und Taktiken für anspruchsvolle Verhandlungen im Einkauf. Sie erfahren, wie Sie überzeugend kommunizieren, typische Fehler in Einkaufsverhandlungen vermeiden und erhalten schlagkräftige Gegenargumente für Einwände von Lieferanten. Darüber hinaus enthält das Buch spezifische Best-in-Class-Strategien zur Abwehr von Preiserhöhungen bei Produktlieferanten und Dienstleistern sowie Konzepte für Verhandlungen mit Monopolisten. Mit praxisporientierten Beispielen.



Inhalte:


  • Auf was Sie in Verhandlungen achten sollten
  • Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen
  • Erfolgsfaktoren für die Verhandlungsführung
  • Preiserhöhungen erfolgreich abwehren
  • Verhandlungsstrategien mit Monopolisten
  • Ratschläge für schlechte Verhandler:innen

    • Mehr Informationen
    Reihe Haufe Fachbuch
    ISBN 9783648183915
    Erscheinungsdatum 16.01.2025
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