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Das Playbook für erfolgreiche Abo-Modelle: Mit Wachstumsstrategien und Best Practices von 50 führenden Unternehmen. Akquise, Bindung und Monetarisierung gezielt steuern

von Lennart Schneider

226 Seiten, Taschenbuch

Kurzbeschreibung des Verlags

Abo-Modelle wachsen dreimal schneller als der Marktdurchschnitt und gehören zu den gefragtesten und zukunftssichersten Geschäftsstrategien überhaupt.

Lennart Schneider vermittelt wertvolle Einblicke und erprobte Strategien für den erfolgreichen Aufbau und die Optimierung von Abo-Modellen. Er ist überzeugt: Abo-Modelle entfalten ihr volles Potenzial nur dann, wenn Kund:innen und Unternehmen gleichermaßen profitieren. Sein Buch begleitet Sie durch den gesamten Abo-Lebenszyklus –  von der strategischen Positionierung über Akquise und Onboarding bis hin zu Churn-Management und Monetarisierung. Auf Basis von über 100 Interviews mit Führungskräften renommierter Abo-Unternehmen wie Adobe, Blinkist und ZEIT zeigt es, wie die perfekte Balance zwischen überzeugenden Paketen und durchdachten Preismodellen gelingt.

Inhalte:

Subscription Economy im Überblick: Branchen, Trends und Marktdaten

Business Case verstehen: LTV, ARR, Churn und die drei Dimensionen des Wachstums

Nutzenversprechen schärfen und Produkte gezielt weiterentwickeln

Sechs Akquise-Strategien: von Advertising bis User Led Growth

Aha-Momente schaffen und Gewohnheiten etablieren

Preismodelle, Bundling und Preiserhöhungen ohne Kundenverlust

Die wichtigsten Tools für Billing, CRM, BI und Churn-Management

Ziele setzen, Growth Hacking und User Journeys optimieren

"Dieses Buch gibt einen hervorragenden Überblick, wie moderne Abo-Modelle funktionieren. Es ist ein Praxisleitfaden für alle, die nachhaltige Geschäftsmodelle aufbauen wollen, und liefert wertvolle Impulse aus unterschiedlichen Branchen." Nils von der Kall, CEO der ZEIT Verlagsgruppe

• Reihe: Haufe Fachbuch
• Themen: Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management Betriebswirtschaft und Management Management und Managementtechniken Management spezifischer Bereiche Marketing und Vertrieb
• ISBN: 9783648191163
• Sprache: Deutsch
• Erscheinungsdatum: 10.06.2026
• Größe: 23.6 x 17.3 cm
• Verlag: Haufe-Lexware