Preis und Prestige

Effekte von Verkaufsförderungen auf Prestigemarken in der Automobilindustrie

von Hanna Schumacher

202 Seiten, Taschenbuch

Kurzbeschreibung des Verlags

Hanna Schumacher zeigt die unterschiedlichen Auswirkungen von Verkaufsförderungen wie Listenpreissenkungen, monetäre und nichtmonetäre Rabatte auf die Markenwahrnehmung und auf die Kaufintention bei langlebigen Wirtschaftsgütern auf. Die Ergebnisse ihrer Untersuchung, deren Grundlage insgesamt über 1200 Interviews mit Automobilkunden bilden, deuten darauf hin, dass sich die Wirkung bei Prestigemarkenprodukten im Vergleich zu Nicht-Prestigemarkenprodukten unterscheidet. Es wird zudem aufgezeigt, dass diese Effekte von den Persönlichkeitsmerkmalen der Kunden beeinflusst werden.

• Reihe: Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung
• Themen: Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management Betriebswirtschaft und Management Marketing und Vertrieb
• ISBN: 9783658107017
• Sprache: Deutsch
• Erscheinungsdatum: 31.07.2015
• Größe: 21 x 14.8 cm
• Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH