Erfolgreiche Beratung und Verkauf im Immobilienvertrieb

Was Kunden wirklich wissen wollen

von Stefan Reuter

69 Seiten, Taschenbuch

Kurzbeschreibung des Verlags

Dieses essential bietet einen einzigartigen Einblick in die Praxis erfolgreicher Immobilienberater*innen. Anhand authentischer Fallbeispiele wird gezeigt, wie Beratungsgespräche im Kapitalanlagevertrieb strukturiert, empathisch und zielorientiert geführt werden können. Im Mittelpunkt stehen echte Herausforderungen aus dem Alltag: vom Gesprächseinstieg über die Einwandbehandlung bis hin zur Entscheidungsfindung. Die Leser*innen erfahren, wie sie Vertrauen aufbauen, Kundentypen erkennen und individuelle Lösungen entwickeln – stets mit dem Ziel, den Kundennutzen in den Mittelpunkt zu stellen. Ob Berufseinsteiger*in oder erfahrene Vertriebspersönlichkeit: Dieses essential liefert sofort anwendbare Impulse, praxiserprobte Gesprächsstrategien und wertvolle Denkanstöße für eine Beratung auf Augenhöhe. Verständliche Modelle wie Johari-Fenster und Eisbergmodell praxisnah erklärt. Ideal für Einsteiger und Profis im Kapitalanlagevertrieb.

• Reihe: essentials
• Themen: Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management Betriebswirtschaft und Management Management und Managementtechniken Management spezifischer Bereiche Immobilien, Grundstücke und Anlagen
• ISBN: 9783658517540
• Sprache: Deutsch
• Erscheinungsdatum: 12.06.2026
• Größe: 21 x 14.8 cm
• Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH