Dealmaking

Ob Megadeal oder Alltag – Verhandlungen, Prozesse und Projekte konsequent zum Abschluss bringen

von Clemens Engelhardt

51 Seiten, Taschenbuch

Kurzbeschreibung des Verlags

Dieses Essential richtet sich an alle, die Ergebnisse erzielen wollen – ob bei Megadeals, Alltagsverhandlungen oder komplexen Vorhaben. Es zeigt, wie Abschlüsse entstehen: durch klare Ziele, strukturierte Prozesse und konsequente Umsetzung. Statt Verhandlungen isoliert zu betrachten, verbindet das Buch Deal-Strategie, Stakeholder-Management und Projektlogik zu einem durchgängigen Vorgehen – vom ersten Gespräch bis zur Umsetzung.

Mit Praxisfällen zu M&A-Deals und zahlreichen Diagnosefragen für die unmittelbare Anwendung lernen Sie, Interessen sichtbar zu machen, Entscheidungen zu beschleunigen und Widerstände zu lösen – für verbindliche Vereinbarungen mit messbaren Ergebnissen.

Der Inhalt

Abschlussfähigkeit als Disziplin begreifen

Entscheidungsfähigkeit herstellen und Stakeholdermanagement

Das 5-Phasen-Modell: Von der Orientierung bis zur Wirkung

Verhandlungsführung und Verhandlungspsychologie

Umsetzung: Übergabe, Governance, Change und Nutzenrealisierung

Praxisfälle mit Diagnosen

• Reihe: essentials
• Themen: Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management Betriebswirtschaft und Management
• ISBN: 9783658527655
• Sprache: Deutsch
• Erscheinungsdatum: 08.08.2026
• Größe: 21 x 14.8 cm
• Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH