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Kurzbeschreibung des Verlags
Wie man die Oberhand behält
Wo es um Beeinflussung und Überzeugung geht, wird immer manipuliert. Einer ist dabei obenauf, der andere hat das Nachsehen. Wer sich die dahinterliegenden Prozesse bewusst macht, ist in der Lage, sie vorteilhafter zu gestalten.
Der Strategieprofi Johannes Steyrer schärft die Wahrnehmung kleiner und großer Manipulationen. Seine Erkenntnisse verknüpft er mit höchst amüsanten Alltagsgeschichten und belegt sie mit aktuellen Forschungsergebnissen aus der Psychologie und den Wirtschaftswissenschaften. Der Autor zeigt vor allem, wie man das große Spiel der Manipulation für sich entscheidet. Nicht immer, aber immer öfter.
Was passiert, wenn man Juristen würfeln lässt, bevor sie über die Strafe eines Diebs entscheiden müssen? Je höher sie würfeln, desto höher fällt die Strafe aus. Der Mensch – auch scheinbar objektive Richter – entscheiden irrational und sind lenkbar. Wer noch immer an die Ratio des Menschen glaubt, den werden die wissenschaftlichen Erkenntnisse eines Besseren belehren, die Wirtschaftsprofessor Johannes Steyrer in „Die Macht der Manipulation“ zusammengetragen hat.
FALTER-Rezension 