Sie bekommen nicht, was Sie verdienen, sondern was Sie verhandeln

Strategien für die erfolgreiche Verkaufsverhandlung

von Hermann Scherer

128 Seiten, Hardcover

Kurzbeschreibung des Verlags

Lassen Sie es nicht zu, dass Ihre Kunden bessere Verhandler sind als Sie selbst!

Die Präsentation ist top, das Produkt-Know-how exzellent, doch wenn es darum geht, über einen konkreten Abschluss zu verhandeln, geraten viele Verkäufer ins Stottern. Genau hier setzt das Buch an. Hermann Scherer, einer der besten deutschen Verhandlungsexperten, vermittelt Ihnen, wie Sie in Verhandlungen noch geschickter und souveräner auftreten. Gleichzeitig gibt er Ihnen eine Reihe von leicht anwendbaren Techniken und Strategien an die Hand, mit denen Sie in Ihren zukünftigen Verhandlungen punkten können.

Das Buch ist aus der Sicht des Verkäufers geschrieben, bezieht sich also auf das Verhandeln im Verkauf. Dennoch sind die dargestellten Vorgehensweisen auf alle Verhandlungssituationen übertragbar.

Als Bonus enthält das Buch einen Link ins Internet zu einem kostenlosen Workshop mit interaktiven Übungen, die Sie als persönliches Feedback und Training nutzen können.

• Reihe: Whitebooks
• ISBN: 9783897499232
• Erscheinungsdatum: 17.04.2009
• Genre: Wirtschaft/Werbung, Marketing
• Verlag: GABAL