Objetivos, Métodos e Aplicação da Previsão de Vendas

von Ernest Nana

76 Seiten, Taschenbuch

Kurzbeschreibung des Verlags

Esta obra apresenta-nos uma visão renovada da elaboração de previsões de vendas em quantidade e em valor. Destinada tanto a gestores como a responsáveis comerciais e controladores de gestão, coloca a questão do desempenho das organizações e as modalidades da sua implementação no centro da problemática da previsão de vendas na empresa. Permitirá definir, explicar a origem e a evolução do conceito de previsão de vendas, fornecerá em seguida as ferramentas de modelação da previsão de vendas e, por fim, abordará a aplicação da previsão de vendas. Assim, distancia-se da visão tradicionalmente padronizada da disciplina. Esta, de facto, evoluiu bastante nos últimos anos e, num grupo como o nosso, percebemos cada vez mais, no dia a dia, a influência da previsão de vendas na orientação estratégica, na tomada de decisões, mas também na motivação das equipas. O autor apreciou imenso o facto de a previsão de vendas ser abordada sob a perspetiva da sua utilidade de gestão, permitindo simultaneamente que os profissionais se familiarizem com o conjunto de ferramentas específico da função.

• Themen: Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management Betriebswirtschaft und Management Büro und Arbeitsplatz
• ISBN: 9786630129946
• Sprache: Portugiesisch
• Erscheinungsdatum: 17.09.2026
• Größe: 220 x 150 mm
• Verlag: Edições Nosso Conhecimento