Negoziare in modo efficace

von Ugo Merlone

213 Seiten, Taschenbuch

Kurzbeschreibung des Verlags

Ottenere le migliori condizioni in una compravendita, trattare la data di consegna di un lavoro, discutere un preventivo con un cliente o un fornitore, per non parlare delle trattative aziendali o degli incontri tra avvocati per raggiungere un accordo extragiudiziale: tipiche situazioni potenzialmente frustranti e conflittuali che ciascuno di noi si trova ad affrontare quotidianamente. Ma se è vero che il conflitto distrugge valore, è altrettanto vero che la negoziazione è una competenza che crea valore. Il volume illustra il complesso mondo della negoziazione nei suoi aspetti analitico-razionali e relazionale-emotivi, fornendo gli strumenti e le strategie necessari per giungere ad un accordo che sia accettato da tutte le parti coinvolte e tuteli i propri interessi.

• Reihe: Aspetti della psicologia
• Themen: Ratgeber Lebenshilfe, Persönlichkeitsentwicklung und praktische Tipps Karriere und Erfolg
• ISBN: 9788815258731
• Sprache: Italienisch
• Erscheinungsdatum: 10.09.2015
• Größe: 212 x 145 mm
• Verlag: Il Mulino