Cambiar Mentes

La ciencia de por qué alguien cambia de opinión de verdad (pista: nunca ocurre ganando la discusión)

von Steve Allen

140 Seiten, Taschenbuch

Kurzbeschreibung des Verlags

Ganaste la discusión. Tenías los datos, tenías el artículo, tenías razón. Y la otra persona salió de esa conversación exactamente igual de firme que entró.Si te pasó en una de esas conversaciones difíciles en familia que ya casi nadie se atreve a abrir, hay una explicación bastante precisa: cuando una opinión sostiene la identidad de alguien, el dato entra, a veces incluso se acepta, y la opinión se queda donde estaba.La gente cambia de opinión todo el tiempo, y casi nunca al perder un debate. La psicología de la persuasión lo estudió en tres sitios que rara vez se leen juntos: un ensayo controlado de campo publicado en Science en 2016, décadas de práctica clínica en entrevista motivacional, y una práctica de conversación que se transmite en video. A juicio del autor las tres hacen la misma operación y ninguna la nombra: trabajan cuán segura está la otra persona, en vez de qué cree. Esa conexión la hace este libro, no la literatura, y lo dice dentro.Aquí vas a encontrar esa operación desarmada en cuatro piezas para una conversación real: - La escala del cero al diez.- La pregunta que baja la certeza sin que tú aportes un solo dato.- Los pasos de la conversación de la puerta tal como se publicaron, y qué se conserva fuera de una campaña.- Qué hacer con la frase a favor de cambiar que el otro ya dijo y tú te perdiste.Ocho capítulos, ocho ejercicios, ninguno se resuelve leyendo.Y lo que otros no suelen decir: por qué no vas a ver la señal el día de la conversación, por qué este libro no te puede dar un plazo, y con quién esta conversación es mejor no tenerla. Cuando un dato no se pudo comprobar, aquí lo vas a leer dicho con todas las letras.Un ensayo basado en evidencia para quien ya intentó cambiar de opinión a alguien con argumentos, quiere convencer sin discutir y hablar con quien piensa distinto, y prefiere saber de antemano el tamaño de lo que se lleva.

• ISBN: 9798193028109
• Sprache: Spanisch
• Erscheinungsdatum: 16.08.2026
• Größe: 229 x 152 mm
• Verlag: Amazon Digital Services LLC - Kdp